2013年水泥市场虽然好于2012年，但水泥行业的整体利润仍不容乐观，与水泥行业紧密相连的助磨剂行业也深受其害，助磨剂企业的生存现状正处于水深火热之中。

湖南株洲的株洲宏信特种建材有限公司董事长 邓民慧

当助磨剂行业整体陷入困境时，居然还有一家企业生意兴隆，门庭若市，市场占有率不降反升。是什么原因使其产品如此热销，生意如此火爆?是什么原因让这家企业的市场占有率节节攀升?带着这些问题，“水泥助磨剂企业十强评选”活动专家团队走进了位于湖南株洲的株洲宏信特种建材有限公司(以下简称“株洲宏信”)。

高性价比才是王道

2013年水泥企业不仅面临着来自于市场的压力，还要顶得住环保带来的成本压力，在双重压力的作用下，水泥企业成本压力空前。在这种情况下，水泥企业在采购助磨剂时势必要考虑到“高性价比”的产品，而株洲宏信经过多年的研发与试验，生产出的助磨剂恰好能够满足水泥企业此时的需求。这也是株洲宏信市场占有率不断攀升的原因之一。

随着水泥企业逐渐对助磨剂行业的了解，水泥企业对助磨剂的要求从助磨开始转变为助磨+增产+增强，而随着助磨剂性能的逐渐增加，有些企业的科研力量已经无法满足客户的要求，还有一些企业无法控制自己的生产成本，迫使提升助磨剂的价格。而株洲宏信通过雄厚的科研团队刻苦研发，在保证产品性能的情况下，研究出了生产成本最低的产品。最终，不但使自己的产品所起的作用更加的全面和明显，而且在价格方面也获得了巨大的成本控制优势。

综上可以看出，助磨剂行业虽然入门门槛低，但要真正能够生产出优质的产品，还是不能只看企业吹嘘、及运营模式，最核心还是要看产品的性价比。选择高性价比的助磨剂，不仅减少了投入成本，还可以留出更多利润空间给到水泥企业的下游客户，以此来缓解水泥行业所面临的困境。

多元化发展赢利润

除了高性价比的产品外，多元化的发展也是使株洲宏信立于不败之地的主要原因之一。在助磨剂行业随着水泥行业的低迷而陷入困境时，株洲宏信凭借自己精良的技术研发团队和规模庞大的生产车间，采取了产品“多元化”发展。先后研发、生产出了不同型号及性能的助磨剂、节煤剂和减水剂。

人才是产品多元化发展的重要保障。为了能够满足不同地区、不同客户的需求，公司配备了博士3人、研究生6人、工程师10人、各类技术人员15人的庞大技术团队，在产品研发方面能够充分的满足客户生产和发展的需求。公司自主研发的“助发”HX系列水泥助磨剂通过了中国建筑材料检验认证中心的质量认证，并颁发了认证证书(证书号为：10908P10229ROS 、10908P10230ROS)。

规模庞大的生产基地是产品多元化发展的硬件保障。株洲宏信拥有三个生产基地，基地总占地面积6万多平方米，建筑面积4万多平方米。拥有先进的生产技术和现代化的生产线，年生产能力达15万吨以上。规模庞大的生产基地为广大客户提供了充足的产品，解决了供不应求的后顾之忧。

产品多元化发展为企业提供了利润空间。当2012年水泥行业的发展进入低谷以后，株洲宏信仍能够保持业绩的增长，其最主要受益于公司产品的多元化生产。公司在保证助磨剂市场正常运转的同时，开始研发并生产节煤剂，为客户最大限度的控制了成本。除此之外，在水泥企业开始转型升级、延伸产业链的同时，公司也及时采取了转型升级和延伸产业链，针对商混行业，公司的产品研发中心通过攻坚克难，研发出了用于混凝土行业的减水剂。

正是这种应市场变化而变化，使产品多元化的发展战略，使株洲宏信在水泥行业低迷的情况下仍然保持基业长青。