华新湘钢水泥公司(含一二期，下同)充分发挥销售的龙头地位和作用，对促进提前完成年利润目标起到了重要作用，得到股东认可。

　　2018年年初市场复杂多变，雨雪连绵，搅拌站及建筑工地受天气和双节影响，开工不足，矿粉需求不旺，为不影响产能发挥，不影响水渣接收，公司开展产销联动劳动竞赛。销售人员深入到水泥厂和搅拌站等终端，扎扎实实开展矿粉促销，以翔实和客观的数据及市场趋势说服大型用户加大矿粉库存量，否则春节过后，矿粉供应会趋于紧张且价格会相应上涨。由于措施得力，组织严密，产销联动竞赛高潮迭起，没有因为压库的原因造成磨机停产。物流部主动发挥桥梁作用，将生产、库存和发运等信息传递给销售部门，又将市场变化、压力传递给生产部门，最大限度地做好产销平衡。他们还借助湘江水运便利，实现矿粉销售的深远“突围”，利用湘江、洞庭湖、沅江和长江水运优势将矿粉销到长株潭以外的市场，稳定价格，为公司产能充分发挥后实现产销平衡打下坚实的基础。

　　在公司相关部门的紧密支持及配合下，截止10月底华新湘钢矿粉销售量完成年度计划的86.89%，全年矿粉销售平均价格超出年初核定计划的42.56%，全年销售无应收账款，实现了量增价升。最主要的是通过踏实的工作业绩，促进了股东关系和谐发展，增强了员工的信心，“回报股东与争取股东支持同等重要”这一理念深入人心，并激励员工继续努力进取。

　　除此之外，他们还配合物流从 3月份起在每一台提货车上 安装华新北斗星通监控系统，4月份推行经销商终端备案管理办法，通过华新北斗定位系统相结合，有效地杜绝违流，促使市场规范发展。新开发出汨罗、平江等矿粉空白市场，使矿粉销售半径得到进一步延伸。
                                    　                                                              　作者：湘钢华新 张玉龙